Tập 5 Việt Nam mùa 6 có sự xuất hiện của 3 startup ứng dụng công nghệ vào kinh doanh. Trong đó, anh Đào Quý Phi - nhà đồng sáng lập và Giám đốc điều hành Aplus Home - nền tảng cho thuê căn hộ dịch vụ đã gọi vốn thành công 2 triệu USD từ Shark Hưng. Đây là thương vụ lớn nhất của Shark Tank mùa 6 từ tập đầu tiên đến nay.
Aplus Home là một nền tảng công nghệ kết nối chủ nhà và những nhà đầu tư cá nhân nhằm tận dụng tài nguyên không sử dụng trong xã hội để cung cấp giải pháp căn hộ dịch vụ cho người trẻ.
Ngoài ra, hệ thống này cũng giúp giải quyết nỗi ám ảnh về dòng tiền ổn định của nhiều chủ nhà (thường xuyên phải đối mặt với tình trạng không thể đầy phòng hoặc khách thuê thay đổi hàng tháng).
Nhìn thấy mức độ thực sự của thị trường về vấn đề này là rất lớn, chỉ tính riêng hai thành phố lớn là Hà Nội và TP.HCM đã có đến 9 triệu người đang sử dụng dịch vụ thuê nhà, trong đó có 2 triệu người thuộc nhóm khách hàng mục tiêu, Aplus Home đã tìm kiếm điểm mạnh của mình là phát triển theo chuỗi: từ việc cung cấp nội thất, thiết kế cho đến quản lý vận hành, bao gồm cả việc tạo ra nguồn cung phòng bằng nhiều phương thức khác nhau.
Anh Phi tiết lộ về tình hình tài chính của Aplus Home rằng "Aplus Home được thành lập vào năm 2021 trong thời đại đại dịch COVID-19 và trong năm đó, công ty chỉ tập trung vào việc phát triển công nghệ và tối ưu hóa mô hình kinh doanh nên doanh thu chỉ đạt vài trăm triệu đồng. Đến năm 2022, sau khi triển khai những địa điểm đầu tiên, Aplus bắt đầu có doanh thu là 7 tỷ đồng. Trong 6 tháng đầu năm 2023, doanh thu của Aplus Home đã đạt 12 tỷ đồng và theo kế hoạch dự kiến, doanh thu sẽ đạt 35 tỷ đồng trong năm nay."
Giám đốc Aplus Home cũng thêm rằng hiện tại doanh số bán hàng của công ty chủ yếu đến từ ba lĩnh vực chính. Lĩnh vực quan trọng nhất, chiếm tỷ trọng lớn nhất là việc cho thuê phòng, chiếm khoảng trên 70% doanh số. Phần trăm 25% bắt nguồn từ việc quản lý và vận hành, và 5% còn lại đến từ các dịch vụ gia tăng.
Trong mùa 6 của chương trình Shark Tank Việt Nam, Shark Phạm Thanh Hưng được mời tham gia.
Khi bị Shark Hưng hỏi về lý do tỷ lệ lấp đầy phòng của Aplus Home luôn trên 95%, anh Phi giải thích: "Giá thuê căn hộ của chúng tôi về cơ bản tương đương với thị trường. Tuy nhiên, chúng tôi có ý tưởng thiết kế đẹp và đội ngũ quản lý vận hành chất lượng đã được chứng minh khi khách hàng chỉ bắt đầu thuê một căn hộ với hợp đồng 6 tháng. Sau 6 tháng, họ thường chọn gia hạn tiếp tục thuê".
Anh Phi cũng tính toán rằng, lợi nhuận thu được dao động khoảng từ 35 đến 40% cho mỗi tòa nhà. Shark Hùng Anh cho rằng con số này không hợp lý: “Lợi nhuận mà bạn nhận được đầu tiên sẽ được trả cho chủ nhà. Tiếp đến, bạn phải sử dụng phần còn lại để điều chỉnh và cuối cùng, bạn phải trả cho nhà đầu tư. Lợi nhuận thực sự mà bạn còn lại là rất thấp”.
Người sáng lập cùng Aplus Home giải thích một cách bình tĩnh: "Khi Aplus thuê một căn nhà, giá thuê sẽ phụ thuộc vào thị trường và giá phòng khi bán cũng sẽ tuân thủ theo thị trường. APlus có lợi nhuận từ tỷ lệ lấp đầy, tức là số căn hộ được cho thuê. Mỗi gói đầu tư có cam kết riêng và nếu thỏa thuận đó không hấp dẫn, chúng tôi sẽ dừng lại và không thực hiện. Thời gian để hoàn vốn trực tiếp từ các tòa nhà thông thường là từ 15 - 18 tháng".
Shark Hưng tỏ ra tò mò khi hỏi: "Tại sao chủ nhà lại không đầu tư tiền của mình mà phải nhờ bạn kết nối với một nhà đầu tư khác?"
Quý Phi cho biết, khi hợp tác với Aplus, chủ nhà sẽ nhận được lợi ích từ việc có thương hiệu tham gia vào vận hành, cải thiện ngoại hình căn nhà và tạo ra nguồn thu ổn định. Nếu căn nhà đã được sửa sang xong, Aplus sẽ cung cấp gói quản lý vận hành.
Sau khi giám đốc Aplus Home đã chia sẻ và giải thích mô hình này một cách chi tiết, các Shark đã hiểu rõ hơn về nó. Tuy nhiên, Shark Bình và Shark Hưng đều không đồng ý với mức định giá hiện tại của doanh nghiệp anh Phi.
Shark Bình cho rằng giới hạn định giá của startup phù hợp với giai đoạn bùng nổ công nghệ đang diễn ra vào năm 2021. Tiếp đó, vào năm 2022, giai đoạn bùng nổ này đã kết thúc và khẩu vị đầu tư của giới công nghệ đã thay đổi, do đó Chủ tịch NextTech cho rằng định giá phải được đưa về mức thực tế.
Để thuyết phục Shark bằng hiệu quả kinh doanh thực tế, một trong những người sáng lập của Aplus Home đã tiết lộ: "Aplus đã đạt được hòa vốn vào tháng 6 vừa qua và có dòng tiền dương từ tháng 6. Dự kiến doanh thu của chúng tôi vào năm 2023 sẽ ít nhất là 35 tỷ đồng, với lợi nhuận trước thuế (EBITDA) dao động khoảng 23%".
Sau khi bị ấn tượng bởi những con số mà startup đã chia sẻ, Shark Bình đã đề nghị đầu tư số tiền 2 triệu USD để đổi lấy 25% cổ phần, góp phần định giá doanh nghiệp trước khi đổ vốn lên thành 6 triệu USD.
Buổi gặp mặt đã kết thúc bằng một giao kèo trị giá 2 triệu USD.
Shark Hưng, một cá mập có hơn 20 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực đầu tư, kinh doanh, phân phối bất động sản, cũng đặc biệt quan tâm đến startup này. "Chúng tôi đã bán hàng vạn căn nhà hàng năm và một số khách hàng của chúng tôi đang gặp vấn đề như bạn đã nêu. Tôi rất quan tâm và muốn tìm cách giúp họ tăng thu nhập" - Shark Hưng chia sẻ.
Ban đầu, Shark Hưng đề xuất đầu tư 500.000 USD để sở hữu 5% cổ phần của công ty. Còn lại 1,5 triệu USD sẽ được gửi cho Aplus với tư cách là một nhà đầu tư riêng lẻ. Khi công ty hoàn vốn, phần vốn ban đầu sẽ được ông chuyển đổi thành cổ phần trong công ty khởi nghiệp.
Để tăng cường thỏa thuận với Shark Hưng, anh Phi đã đề xuất một số điều khoản mới, trong đó Shark sẽ đầu tư 500.000 USD và giới hạn định giá của công ty sẽ là 13 triệu USD.
Sau khi suy nghĩ kỹ, Shark Hưng thông báo rằng ông sẽ đầu tư 2 triệu USD vào Aplus. Trong số đó, 500.000 USD sẽ được đổi lấy 4% cổ phần (tương đương với giá trị định giá là 12 triệu USD); 1,5 triệu USD sẽ là tiền đầu tư với điều kiện hoàn vốn trong vòng 24 tháng. Nếu startup đáp ứng được yêu cầu trên, số tiền 1,5 triệu USD này sẽ được chuyển đổi thành cổ phần với giá trị định giá doanh nghiệp cao nhất là 20 triệu USD.
Cuối cùng, Đào Quý Phi đồng ý với đề xuất của Shark Hưng và kết thúc thương vụ lớn nhất từ đầu mùa bảy Shark Tank với một khoản đầu tư là 2 triệu USD.
