Vừa qua, chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 6 đã phát sóng tập 1, trong đó có phần gọi vốn của Trịnh Thành Công - Sáng lập kiêm Giám đốc BDS NET. Ông đã đến tham gia với mục tiêu gọi vốn 5 tỷ đồng để đổi lấy 10% cổ phần với mô hình kinh doanh và sản phẩm đã được hoàn thiện trên trang web Bds.net.
Thành Công đã trải qua một hành trình 5 năm đầy nỗ lực để hoàn thiện sản phẩm của mình với việc phải đập đi một vài phần để xây lại. Để tìm hiểu về sản phẩm và quy trình vận hành, họ đã "đốt" 30 tỷ đồng chủ yếu được cung cấp bởi các nhà đầu tư bất động sản bên ngoài.
Bds.net đã bắt đầu thử nghiệm thị trường từ tháng 7/2023. Đến tháng 8/2023, công ty này đã đạt được giá trị 162 triệu đồng cho sàn môi giới bất động sản ở Cần Thơ.
Theo Thành Công, hiện tại Bds.net có 500 người sử dụng. Dự kiến đến năm 2023, Bds.net sẽ có lưu lượng truy cập tối thiểu 250.000 lượt hàng tháng và đến hết năm 2024, con số này sẽ đạt tới 1 triệu lượt truy cập mỗi tháng. Để đạt được mục tiêu này, BDS NET sẽ xây dựng cộng đồng để phát triển thương hiệu và website.
Doanh thu của startup sẽ được tạo ra thông qua việc cấp phép và thu phí đăng tin. Để triển khai mô hình cấp phép, BDS NET đã tối ưu hóa bản đồ cho từng tỉnh, thành phố. Nếu các sàn môi giới muốn sử dụng bản đồ tại một địa điểm nào đó, BDS NET sẽ cấp phép cho họ sử dụng các dịch vụ và thương hiệu. Về việc thu phí đăng tin, BDS NET sẽ tập trung vào việc tăng tỷ lệ chuyển đổi từ lượt truy cập thành nguồn doanh thu.
Sau khi nghe startup trình bày, Shark Hưng phân tích rằng, bản chất doanh thu của BDS NET vẫn chủ yếu đến từ việc đăng tin. Ông đã chia sẻ kinh nghiệm đầu tư nhiều triệu USD vào một mô hình tương tự, có cơ sở dữ liệu chứa thông tin về tọa độ, vị trí, ảnh chụp, diện tích lô đất cho khoảng 8 triệu lô đất - chiếm tới 30% tổng số lượng lô đất số đỏ tại Việt Nam hiện nay. Shark Hưng thiết kế mô hình của mình với mục đích tạo ra một phễu thông tin, cho phép mỗi người dùng định giá bất động sản miễn phí 3 lần mỗi ngày.
Ông Hưng cũng trình bày một ví dụ về cách thương hiệu khác đã làm cách đây 10 năm để thu hút người đăng tin khuyến mại bằng cách chạy quảng cáo và hỗ trợ mạnh mẽ để tạo ra giỏ hàng. Tuy nhiên, giống như nhiều trang web khác, họ đã phải đối mặt với vấn đề nền tảng trở thành một công cụ để thao túng giá.
Khi Thành Công thông báo rằng anh ta có một nhóm người sẵn sàng để giải quyết vấn đề và xây dựng cộng đồng, Shark Hưng và Shark Hùng Anh đồng thanh "mua sự giải quyết vấn đề đó sẽ tốn kém hơn".
Shark Hưng cho rằng "mô hình kinh doanh hiện tại của bạn sẽ không thành công" và đề xuất Thành Công nên tạo một nền tảng danh mục bất động sản. Tuy nhiên, ông từ chối đầu tư vào thương vụ này.
Shark Hưng dự đoán rằng startup của Thành Công sẽ không thể thành công và sẽ thất bại.
Cùng đồng quan điểm với Shark Hưng, Shark Hùng Anh đã cho rằng mô hình này rất khó để thành công và nền tảng của startup chẳng khác gì những nền tảng khác đang có trên thị trường. Vì vậy, ông cũng quyết định không đầu tư.
Shark Erik cho biết: "Tôi đã bỏ ra 5 năm và chi phí lên đến 30 tỷ. Nếu tôi nhận được 5 tỷ và chiết khấu là 10%, tôi sẽ mất hết đó." Do đó, ông quyết định từ chối đầu tư.
Shark Bình refused to invest and advised Thành Công to focus on his strengths in real estate business. Shark Bình đã từ chối đầu tư và khuyên Thành Công tập trung vào lợi thế của mình trong kinh doanh bất động sản.
Shark Tuệ Lâm cho biết Thành Công chia sẻ một cách chân thật, và quỹ đầu tư đánh giá cao điều này dù là con số. Quỹ đầu tư của Shark cũng đã đầu tư vào mảng proptech tại thị trường Việt Nam, tuy nhiên những thương vụ đó chưa đạt được thành tích như mong đợi.
Shark Tuệ Lâm đã chia sẻ rằng anh thấy dự án này rất khó có thể đạt được thành công, do đó anh đã quyết định không đầu tư. Shark cũng cho rằng các Shark ở đây đã đưa ra lời khuyên rất chân thành và thành thật cho bạn vào thời điểm thương vụ khép lại.
