Gây ấn tượng khi nhóm sáng lập có background “khủng” và startup từng đạt giải Quán quân TechFest 2022, Sổ Bán Hàng đã được đưa tới mùa 6 để chào mời các "cá mập".
Sau thời gian làm việc tại các công ty lớn, hai anh em Bùi Hải Nam và Bùi Hải Long đã tích lũy được một số kinh nghiệm quý giá. Chính nhờ những kinh nghiệm đó, hai anh em quyết định cùng nhau tạo ra một ứng dụng quản lý bán hàng mang tên "Sổ Bán Hàng". Ứng dụng này hướng đến các chủ kinh doanh nhỏ trong lĩnh vực F&B, tạp hóa, bán lẻ và đổ sỉ. Trong đó, Bùi Hải Nam đảm nhận vai trò giám đốc công ty, trong khi đó Hải Long chịu trách nhiệm phát triển sản phẩm với kinh nghiệm về vận hành và công nghệ.
Anh em Hải Nam, Hải Long đang tìm kiếm một nhà đầu tư chiến lược để hỗ trợ công nghệ cho những cửa hàng nhỏ, và chúng tôi muốn gọi tới các Shark để đầu tư tối thiểu 1 tỷ đồng thông qua việc vốn vay chuyển đổi, và sẽ hưởng chiết khấu lên đến 20% khi doanh nghiệp được định giá.
Theo hai nhà sáng lập, Sổ Bán Hàng đã ra đời từ giữa đại dịch để cung cấp các tính năng cơ bản và miễn phí cho người dùng. Sau 2 năm, đã có hơn 500.000 người sử dụng ứng dụng này. Từ tháng 2/2023, Sổ Bán Hàng sẽ áp dụng thu phí hàng tháng từ 100.000 đến 300.000 đồng với những tính năng cao cấp và chuyên sâu cho từng ngành nghề. Nhờ sự phát triển của đội ngũ bán hàng, gần 10.000 người dùng đã chấp nhận trả phí và ứng dụng này đã ghi nhận mức doanh thu hơn 1 tỷ đồng mỗi tháng.
"Em cần tỉnh táo vì khi em bắt đầu có đội ngũ kinh doanh, thì lỗ sẽ bắt đầu tăng lên. Vì chi phí bán hàng của phần mềm dạng dịch vụ (SaaS) này là rất cao", Shark Bình cảnh báo.
Phản đối, Hải Nam đề cập rằng thay vì tạo ra một đội ngũ bán hàng theo phương pháp "đẩy", Sổ Bán Hàng đã áp dụng chiến lược "kéo". "Khi nhận thấy có tiềm năng, chúng tôi chỉ bắt đầu liên hệ và chuyển đổi với những nhà bán hàng đáng chú ý", Hải Nam đã chia sẻ.
Để giải thích mức hiệu quả kinh doanh chi tiết hơn, Hải Nam đã cho biết rằng dù Sổ Bán Hàng đã có doanh thu, nhưng vẫn đang ở giai đoạn đầu tư. Vì vậy, mỗi tháng, doanh nghiệp startup này đang ghi nhận khoản lỗ khoảng 700 triệu đồng. Tuy nhiên, Sổ Bán Hàng vẫn có thể đối phó với số lỗ này nhờ sử dụng nguồn vốn vay chuyển đổi từ các nhà đầu tư.
Sử dụng Sổ Bán Hàng, startup đã huy động thành công 4 triệu USD từ nhiều nhà đầu tư và đã sử dụng hết 3/4 số tiền này. Doanh thu của startup đang tăng từ 10-15% hàng tháng, dự kiến trong vòng 3 tháng tới, công ty sẽ ngừng tiêu tiền và có dòng tiền dương.
Shark Erik băn khoăn: "Kinh doanh của mình đang thuận lợi, nhưng tôi không biết làm thế nào để nhà đầu tư mới có thể hỗ trợ hai bạn?"
Bùi Hải Nam cho biết rằng, hệ sinh thái của các Shark có thể hợp tác với Sổ Bán Hàng để mang đến nhiều sản phẩm giá sỉ hơn cho các chủ kinh doanh. Mặt khác, các Shark cũng có thể tiết kiệm chi phí bán hàng khi cùng startup bán sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng này.
Trả lời câu hỏi của Shark Bình về việc nhà đầu tư bỏ vốn vào về lâu dài có thể trở nên giàu có hay không, Bùi Hải Nam mang đến ví dụ về các mô hình thành công ở thị trường khác như Ấn Độ. Anh cũng chỉ rõ rằng thành công trong trường hợp này được định nghĩa là công ty đạt được giá trị trên 5 tỷ USD sau 3 năm, tức là trở thành "kỳ lân".
Shark Bình thẳng thắn chỉ ra rằng đó chính là cái "bẫy", bởi nó là thước đo thành công của giai đoạn trước "mùa đông gọi vốn". "Chỉ số của sự thành công mà anh nghĩ đến thời điểm hiện tại chính là doanh thu và lợi nhuận", Chủ tịch NextTech trình bày quan điểm.
Bùi Hải Nam đồng ý với quan điểm của Shark Bình về việc mọi người đang gặp khó khăn trong việc tiếp cận nguồn vốn trong mùa đông. Anh cho biết rằng, quãng đường để triển khai Sổ Bán Hàng không phải là một thời gian ngắn mà kéo dài từ 8 - 10 năm nữa.
Shark Minh đánh giá cao mô hình Sổ Bán Hàng, tuy nhiên do thiếu kinh nghiệm trong lĩnh vực này, Chủ tịch Beta Group đã từ chối đầu tư. Shark Bình cũng từ chối thương vụ vì đã từng đầu tư vào một số giải pháp SaaS trong cùng lĩnh vực đó.
Tuệ Lâm, người phụ nữ mạnh mẽ và quyết đoán, đã quyết định đầu tư vào Sổ Bán Hàng.
Shark Tuệ Lâm thông báo rằng cô đã nghiên cứu thị trường này ở các quốc gia như Việt Nam, Hàn Quốc, Trung Quốc và Nhật Bản, và điều đó giúp cô hiểu rằng thị trường này rất cạnh tranh và khốc liệt. Vì vậy, Shark Tuệ Lâm đề xuất đầu tư một khoản vay chuyển đổi trị giá 100.000 USD, với mức chiết khấu là 20% hoặc căn cứ vào định giá dựa trên 15 lần doanh thu trong 12 tháng kể từ thời điểm vốn được góp vào.
Shark Erik, người đã có kinh nghiệm trong lĩnh vực thương mại điện tử, đánh giá Sổ Bản Hàng là một mô hình ấn tượng. Vì vậy, ông đã mời Shark Tuệ Lâm tham gia đầu tư vào startup này với tổng số tiền là 200.000 USD, dựa trên định giá của công ty là 15 lần doanh thu.
Shark Hùng Anh đã cho biết rằng ông sẽ tiếp tục theo đuổi mô hình kinh doanh của người khác trong quá khứ bằng cách đầu tư 500.000 USD vào một startup với một số điều kiện tương tự như vòng đầu tiên. Chủ tịch Bin Corporation Group cũng chỉ ra rằng, Sổ Bán Hàng có thể áp dụng phương pháp thành công đang được sử dụng tại Việt Nam để tạo ra một phiên bản khác để bán ra thị trường quốc tế.
Bùi Hải Nam đã rất cảm kích trước sự đề nghị đầu tư hào phóng của Shark Hùng Anh cho Sổ Bán Hàng. Tuy nhiên, anh đã cho biết rằng hiện tại Sổ Bán Hàng đang muốn tập trung vào thị trường Việt Nam. Do đó, startup này đã chấp nhận đề nghị đầu tư của Shark Erik và Shark Tuệ Lâm với số tiền 200.000 USD được chuyển đổi thành cổ phần theo định giá x15 lần doanh thu – một con số lớn hơn 4 lần so với số vốn kêu gọi ban đầu.
