Ông Đỗ Chí Cường - đồng sáng lập của công ty vừa đại diện startup giáo dục công nghệ Ông Bụt vừa đến gọi vốn. Theo giới thiệu của Chí Cường, Ông Bụt được thành lập bởi nhóm sáng lập là giám đốc công ty công nghệ và các giáo viên đạt giải quốc gia với tổng chi phí đầu tư khoảng 1,5 triệu USD.
Với 13 năm kinh nghiệm và thành công trong lĩnh vực khởi nghiệp, Chí Cường đã sử dụng kiến thức và kỹ năng của mình trong công nghệ thông tin để tạo ra Ông Bụt - một nền tảng giáo dục với nhiều tính năng đa dạng. Ông Bụt cung cấp hơn 30 nghiệp vụ giáo dục cho các quản lý, giáo viên và học sinh trường học, bao gồm cả khóa học đã được ghi sẵn cho tất cả các môn học và tính năng dạy học trực tuyến. Ngoài ra, trên Ông Bụt còn có một sàn thương mại điện tử đáng tin cậy cung cấp các sản phẩm cận thị dành cho học sinh.
Trên sàn Shark Tank Việt Nam, ông Đỗ Chí Cường đã mời nhà đầu tư các Shark đồng ý góp vốn 1 triệu USD để đổi lấy 10% cổ phần, và yêu cầu sử dụng số tiền này trong khoảng thời gian 3-6 tháng. Ngoài ra, ông cũng cam kết đảm bảo hoàn vốn trong vòng 3 năm.
Anh chia sẻ về kế hoạch phát triển người dùng gồm ba mốc: Tới năm 2023, mục tiêu là đạt được 30.000 người dùng, trong đó có 8.000 người dùng trả phí. Mốc năm 2026 sẽ là có 200.000 người dùng trả phí, và mốc năm 2029 là có 1 triệu người dùng để đạt mục tiêu doanh thu 50 triệu USD.
Sau 9 tháng, kể từ khi chính thức ra mắt vào tháng 12/2022, Ông Bụt đã đạt được mục tiêu có 8.000 người dùng trả phí. Trong tổng số đó, có 1.000 người dùng là học sinh của ông Đỗ Chí Cường, và 7.000 người dùng còn lại đến từ các giáo viên khác. Doanh thu được ghi nhận là 17 tỷ đồng, được tạo ra từ các khóa học, lớp học, dịch vụ bán cho các trường học và sàn thương mại điện tử.
Bức tranh tài chính tươi sáng, tuy nhiên ông Chí Cường đã khiến các Shark bối rối về cách tính toán lợi nhuận. Ông cho biết, startup đã đạt được doanh thu 17 tỷ đồng và lợi nhuận thu về là 30%.
Sau khi thực hiện phép tính, các nhà đầu tư chỉ ra rằng các số liệu mà ông Chí Cường đã cung cấp không phù hợp với nhau. Với 60% tổng chi phí, phần chi phí lương chiếm khoảng hơn 20%, thì lợi nhuận không thể đạt 30%.
Khi được trả lời, ông Chí Cường đã giải thích rằng do chưa có báo cáo tài chính năm, anh đang sử dụng con số dựa trên phương pháp "sao kê tài khoản".
Tiếp tục nói về cách định giá doanh nghiệp là 240 tỷ đồng, ông Chí Cường cho biết rằng đây được thực hiện dựa trên phương pháp "scorecard". Điều này nghĩa là liệt kê các yếu tố mạnh của doanh nghiệp và đánh giá giá trị của nó trên cơ sở đó. Một trong những yếu tố đầu tiên là nhóm IT và nhóm giáo viên đã giành giải quốc gia để phát triển sản phẩm. Thứ hai, thị trường Việt Nam có quy mô rất lớn với khoảng 13 - 14 triệu người dùng. Thứ ba, việc đầu tư vào lĩnh vực giáo dục và chi phí mà mỗi gia đình bỏ ra cho giáo dục khá cao, khoảng 30%. Cuối cùng, điểm mạnh thứ tư của Ông Bụt là doanh nghiệp có hai mô hình kinh doanh, kinh doanh trực tiếp với khách hàng (B2C) nhờ triển khai miễn phí sản phẩm cho doanh nghiệp (B2B), và mở các chi nhánh tại các khu vực khác nhau.
Tuy nhiên, cách tính toán các chỉ số của ông Chí Cường chưa thể thuyết phục được Shark. Vì thế, Shark Louis là người đầu tiên rời khỏi thương vụ. Shark Minh Beta nhận định tham vọng và góc nhìn của công ty khởi nghiệp vẫn chưa đủ phức tạp, do đó từ chối việc đầu tư.
Shark Tuệ Lâm và Shark Hùng Anh tỏ ra không tin tưởng bởi việc mô hình kinh doanh startup chia sẻ chưa được đồng nhất, vì vậy cũng không đồng ý đầu tư.
Shark Bình đề nghị Chí Cường nên tiếp cận vấn đề bằng việc đề cập đến nhu cầu của học sinh, tiếp theo là sản phẩm, doanh thu và chi phí, trước khi nói về lợi nhuận. Ông cũng không quan tâm đến việc đầu tư vào startup này và kết thúc thương vụ gọi vốn mà không thu được thành công.
