Xuất hiện tại Việt Nam mùa 6 tập 10, Lương Văn An và Đoàn Cao Thành Long đã khiến các Shark giật mình với màn “biểu diễn” thả rơi chiếc iPhone từ độ cao gần 2m để minh chứng cho khả năng bảo vệ điện thoại khỏi va đập của chiếc ốp Slimcase.
Ngày nay, chiếc điện thoại phổ biến đến mức đã gần như trở thành một bộ phận trên cơ thể, nó “đau” thì chúng ta cũng đau. Để bảo vệ “phần cơ thể” đặc biệt đó tránh khỏi những va đập xảy ra hàng ngày, Lương Văn An đã sáng lập ra Slimcase với các loại ốp điện thoại mỏng, nhẹ được thiết kế tỉ mỉ, khoa học dành cho điện thoại iPhone và .
Bắt đầu tại Singapore, hãng Slimcase hiện đã mở rộng ra hơn 20 quốc gia với 9 kho hàng trên thế giới. Tính đến năm 2020, doanh thu toàn cầu của công ty này đạt 1,7 tỷ đô la, sau đó tăng lên 14,3 tỷ vào năm 2021 và 34 tỷ vào năm 2022, tỷ suất lợi nhuận là 15%. Dự tính vào năm 2023, Slimcase sẽ đạt doanh thu 45 tỷ đô la và lợi nhuận 7 tỷ đô la, sau đó năm tiếp theo sẽ có doanh thu 120 tỷ đô la nhờ việc mở rộng dải sản phẩm và thị trường quốc tế.
Theo Lương Văn An, hãng ốp lưng hàng đầu thế giới đã lên sàn chứng khoán và có doanh thu lên tới 500 triệu USD/năm. Anh cho biết rằng Slimcase đang hướng đến việc trở thành một hãng ốp lưng siêu mỏng nổi tiếng trên toàn cầu. Với mục tiêu phát triển đó, Anh và Trưởng phòng Kinh doanh Đoàn Cao Thành Long đã quyết định đến Shark Tank để gọi vốn 500.000 USD cho 7% cổ phần.
Trong việc giới thiệu chi tiết và hiệu quả kinh doanh của mô hình, Lương Văn An đã chỉ ra rằng ốp lưng Slimcase nhắm đến một nhóm khách hàng đã trưởng thành. Sản phẩm này được nhấn mạnh với thiết kế tỉ mỉ và có giá bán từ 400.000 - 500.000 đồng/chiếc.
Các sản phẩm được đặt hàng để thiết kế sẽ được sản xuất tại Trung Quốc dưới sự giám sát của nhân viên kiểm soát chất lượng của Slimcase. Sau đó, các sản phẩm sẽ được lưu trữ tại các kho hàng và được phân phối thông qua các nền tảng trực tuyến như sàn thương mại điện tử, website và Facebook. Để đảm bảo dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt nhất, Slimcase sẽ sử dụng đội ngũ nhân sự địa phương tại mỗi quốc gia.
Để thuyết phục các Shark về nhu cầu của thị trường, Thành Long đã khẳng định rằng mặc dù hàng năm các công ty điện thoại liên tục tung ra các sản phẩm mới, nhưng thực tế vẫn có một thị trường ổn định cho việc tiêu thụ điện thoại cũ. Điều này cũng góp phần đồng nghĩa với việc khách hàng sẽ có nhu cầu mua ốp lưng cho các dòng điện thoại đó.
Một bằng chứng cho thấy vào năm 2022, Slimcase đã bước vào thị trường Ấn Độ, nơi mà việc tiêu thụ các dòng điện thoại cũ đang diễn ra mạnh mẽ. Sau hai tháng kinh doanh, doanh số tại quốc gia này đã chiếm 1/2 tổng doanh số bán hàng quốc tế của startup. Tuy nhiên, do chưa có kinh nghiệm trong thị trường này, Slimcase đã phải đối mặt với vấn đề về kho vận và bất đắc dĩ phải tạm ngừng kinh doanh.
Nói thêm về sức mạnh của mô hình kinh doanh, Lương Văn An nhấn mạnh rằng Slimcase đặt mục tiêu trở thành một công ty dẫn đầu trong việc nghiên cứu và phát triển ốp lưng mỏng nhẹ, do đó sẽ luôn cải tiến và tạo ra những sản phẩm mới để tiếp tục phát triển.
Các Shark vẫn chưa thuyết phục với mức định giá doanh nghiệp khoảng 7,1 triệu USD, mặc dù họ đã ấn tượng với thành tựu của startup.
Theo Lương Văn An, thị trường này đã phát triển được khoảng 15 năm và tỷ lệ P/E của một doanh nghiệp đã niêm yết trên sàn giao dịch là xấp xỉ 15 lần. Tuy nhiên, các chuyên gia tài chính đã chỉ ra rằng việc một doanh nghiệp đã được niêm yết trên sàn giao dịch có thể bị thoái vốn bất kỳ lúc nào, do đó họ chấp nhận tỷ lệ P/E x15 này.
Shark Tuệ Lâm và Shark Louis đã từ chối đầu tư vào quỹ Nextrans vì không phù hợp với khẩu vị và chiến lược kinh doanh của họ. Shark Tuệ Lâm không quan tâm đến quỹ Nextrans vì quỹ này tập trung vào thị trường Đông Nam Á và Ấn Độ, trong khi Shark Tuệ Lâm quan tâm đến thị trường Mỹ. Shark Louis cũng từ chối thương vụ vì ông muốn tập trung phát triển vào thị trường Mỹ, trong khi startup mới chỉ định hướng phát triển ở thị trường Đông Nam Á và Ấn Độ.
Mặc dù vậy, kế hoạch của startup vẫn phù hợp với hệ sinh thái NextTech vì có sẵn kho Boxme để tiếp cận thị trường Đông Nam Á. Do đó, Shark Bình đã đề xuất đầu tư 500.000 USD để sở hữu 20% cổ phần.
Shark Minh Beta có một lợi thế với hệ thống rạp chiếu phim Beta Cinemas, có khả năng hỗ trợ Slimcase tại thị trường Việt Nam. Ông chủ Beta Group đã đề xuất việc đầu tư 12 tỷ đồng để sở hữu 12% cổ phần.
Về phía Shark Hùng Anh, ông tuyên bố rằng ông có một số lợi ích là sự hiểu biết về thị trường Đông Nam Á và các thị trường khác. Hơn nữa, Chủ tịch Bin Corporation group còn có khả năng hỗ trợ các startup trong lĩnh vực công nghệ, quảng cáo và tiếp thị. Vì vậy, ông đề xuất đầu tư 500.000 USD để đổi lấy 17% cổ phần.
Sau khi thảo luận, ba "cá mập" đã đồng ý và đưa ra đề nghị đầu tư vào Slimcase với số tiền 12 tỷ, tương ứng với 12% cổ phần. Trong đó, Shark Minh Beta sẽ nắm 7 phần, Shark Hùng Anh sẽ nắm 3 phần và Shark Bình sẽ nắm 2 phần. Hơn nữa, đề nghị này còn kèm theo điều kiện trả cổ tức hàng năm cho nhà đầu tư.
Sau một vài phút thương thảo, Lương Văn An đồng ý đầu tư 12 tỷ đồng để đổi lấy 12% cổ phần và cam kết sẽ đạt doanh thu 80 tỷ đồng trong năm 2024 và 120 tỷ đồng sau khi rót vốn trong năm sau. Cùng lúc đó, anh cũng thỏa thuận với Slimcase rằng sẽ trả cổ tức vào năm 2025 vì startup cần tập trung nguồn lực để mở rộng phát triển.
Shark Minh Beta, Shark Hùng Anh và Shark Bình đã đồng ý với đề xuất này, kết thúc quá trình gọi vốn của Slimcase với sự hỗ trợ mạnh mẽ từ hệ sinh thái của Beta Group, Bin Corporation Group và Tập đoàn NextTech.
Slimcase "câu" thành công 3 "cá mập" cùng lúc.
