Clever Mushroom là một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực AgriTech, được thành lập bởi Trung Võ - một tiến sĩ ngành Vật lý tại Trường Đại học Sydney và Khuyên Nguyễn - một tiến sĩ chuyên về trí tuệ nhân tạo tại Đại học Macquarie ở Úc.
Trung Võ và Khuyên Nguyễn tin tưởng vào mô hình kinh doanh từ cổng trang trại đến tận nhà người tiêu dùng, và họ đã áp dụng trí tuệ nhân tạo, khoa học dữ liệu và thị giác máy tính vào phòng trồng nấm để thu thập dữ liệu về toàn bộ quá trình phát triển của nấm. Theo Trung Võ, người dùng có thể sử dụng giải pháp của Clever Mushroom mà không cần biết cách trồng nấm, nhưng vẫn có thể sản xuất và giao hàng cho khách hàng của mình.
"Để trồng nấm giống như chúng tôi, bạn chỉ cần sử dụng một chiếc chai. Bằng cách sử dụng điện thoại di động, bạn có thể tải ứng dụng của chúng tôi và quét mã QR. Từ đó, thiết bị thông minh của chúng tôi sẽ nhận biết được loại nấm mà bạn muốn trồng. Sau đó, bạn không cần phải làm gì khác, chỉ cần chờ đợi trong vòng 5 ngày và bạn có thể thưởng thức món nấm của mình", Trung Võ giới thiệu.
CTO Khuyên Nguyễn đã giới thiệu một cách chi tiết về công nghệ tiên tiến của Clever Mushroom. Theo ông, giải pháp của công ty bao gồm việc sử dụng cảm biến để thu thập dữ liệu về môi trường trong phòng trồng nấm. Đồng thời, Clever Mushroom cũng sử dụng camera thông minh để ghi lại hình ảnh và phân tích dữ liệu trên các máy chủ đám mây. Nhờ vào việc này, công ty đã xây dựng được các mô hình điều khiển giúp tối ưu hóa quá trình phát triển của nấm.
Trung Võ khẳng định rằng, nguồn lực quan trọng nhất của startup là dữ liệu thu thập được khi người dùng sử dụng ứng dụng để trồng nấm. "Từ đó, chúng tôi có thể xử lý và phát triển giải pháp của mình trên nền tảng điện toán đám mây. Thiết bị của chúng tôi có khả năng tự động ra quyết định. Người dùng không cần phải biết khi nào nên tăng độ ẩm, khi nào nên bật đèn, khi nào nên tắt... Tất cả các thuật toán đều được thực hiện tự động trên nền tảng điện toán đám mây", CEO của Clever Mushroom giải thích.
Khi nói về kết quả bán hàng, hai nhà sáng lập cho biết rằng việc thuyết phục các chủ trang trại sử dụng giải pháp này đã mất khá nhiều thời gian do "hầu hết nông dân không hiểu về công nghệ và không được đào tạo giáo dục bậc cao". Vì vậy, Clever Mushroom đã xây dựng một nông trại mẫu tại Úc để thể hiện hiệu quả của mô hình trồng nấm thông minh.
Shark Hùng Anh là người duy nhất thể hiện sự quan tâm đặc biệt đến Nấm Thông Minh.
Không bị thuyết phục bởi lập luận này, Shark Hưng đưa ra một quan điểm khác: "Các bạn có thể cho biết sản phẩm công nghệ này mà người nông dân mua có mang lại hiệu quả kinh tế nào không? Liệu nó có làm cho giá thành nấm tăng gấp năm hoặc gấp 10 lần không?".
Shark Minh Beta nhận định rằng startup cần xác định được chiến lược phát triển của doanh nghiệp. "Nếu không, chúng ta sẽ trở thành một startup vô tư thử nghiệm nhiều phương án khác nhau, không biết chọn con đường nào để dồn nguồn lực và tiến tới thành công," Chủ tịch Beta Group phân tích.
Shark Minh Beta đã từ chối đầu tư vào startup vì nhận thấy rằng nó chưa thể hiện được rõ nét về tư duy quản trị và chiến lược.
Shark Bình nhận định rằng giá trị quan trọng nhất của Clever Mushroom là "bộ não" - công nghệ AI, dữ liệu lớn và máy học để phân tích và đưa ra quyết định. Ông đề xuất rằng hai nhà sáng lập có thể cung cấp dịch vụ cho thuê công nghệ này cho các trang trại mà không cần đầu tư chi phí ban đầu, trong khi đó Clever Mushroom sẽ chia sẻ doanh thu bán nấm với họ.
Dù ấn tượng với kiến thức và kinh nghiệm khoa học của nhóm sáng lập, nhưng Shark Bình không thể thuyết phục bởi khả năng kinh doanh cũng như hiểu rõ về lĩnh vực hoạt động của startup, do đó ông từ chối đầu tư.
Shark Hưng cũng rời bỏ thương vụ vì nhận thấy không đem lại giá trị cho startup.
Shark Tuệ Lâm cho biết rằng, cô quan tâm đến lĩnh vực AgriTech tại Việt Nam và sẵn lòng đầu tư vào các startup trong ngành này, miễn là họ đã đạt được một bước tiến nhất định để chứng minh tính khả thi của mô hình kinh doanh. Tuy nhiên, cô đã đánh giá rằng giai đoạn hiện tại của Clever Mushroom không phù hợp với yêu cầu của cô, vì vậy cô đã từ chối đầu tư vào công ty này.
Shark Hùng Anh đã đưa ra một quyết định ngược lại với 4 Shark còn lại. Chủ tịch của Bin Corporation Group cho biết rằng mô hình kinh doanh của công ty tập trung vào khách hàng nước ngoài, do đó công ty có thể hỗ trợ các startup tổ chức sản xuất tại Việt Nam để xuất khẩu.
Dựa trên điều đó, Shark Hùng Anh đề xuất hai lựa chọn đầu tư cho Clever Mushroom. Lựa chọn thứ nhất là đầu tư 100.000 USD để nhận 10% cổ phần và cho vay số tiền còn lại là 200.000 USD. Lựa chọn thứ hai là đầu tư 300.000 USD để sở hữu 30% cổ phần.
Để tránh giảm giá trị của công ty so với vòng gọi vốn trước đó, Trung Võ đã thương lượng để đầu tư 300.000 USD và nhận lại 15% cổ phần cùng với 5% cổ phần của cố vấn, có hiệu lực trong 4 năm.
Khi Shark Hùng Anh bày tỏ mong muốn sở hữu 15% cổ phần cộng thêm 8%, Trung Võ đã thuyết phục Shark bằng cách đề xuất phương án "chia đôi và lấy nửa" và nhận được sự đồng ý từ Chủ tịch Bin Corporation Group.
Thương vụ đã hoàn thành và Clever Mushroom đã thành công trong việc thuyết phục Shark Hùng Anh đầu tư 300.000 USD để nhận lại 15% cổ phần, cùng với 6,5% cổ phần cố vấn. Điều này tạo ra hy vọng rằng giải pháp công nghệ trồng nấm thông minh do người Việt phát triển sẽ được đưa ra thế giới.
