Xuất hiện tại tập 4 Việt Nam mùa 6, Bùi Thị Hoàng Điệp - đồng sáng lập eJoy kêu gọi các Shark đầu tư 100 ngàn USD cho 2,2% cổ phần, tương đương định giá doanh nghiệp 4,5 triệu USD (gần 100 tỷ đồng).
eJoy là một công cụ học kiến thức và tiếng Anh thông qua việc xem phim, chơi game và thư giãn. Công cụ này tích hợp trí tuệ nhân tạo (AI) từ Google, Microsoft, Amazon vào tất cả các trang web video và trang web văn bản để dịch thuật và tra cứu, giúp người dùng tiết kiệm thời gian mà không cần mở từ điển để tra cứu. AI không chỉ dịch nghĩa các thuật ngữ mà còn có khả năng tạo ra các câu hỏi kiểm tra (quiz) và lưu trữ chúng để người dùng ôn tập và ghi nhớ.
"Hiện nay, eJoy là duy nhất công cụ mà chúng tôi có thể tích hợp vào mọi trang web video để sử dụng," Hoàng Điệp nhấn mạnh về điểm khác biệt quan trọng nhất của eJoy vào thời điểm hiện tại.
Shark Louis đặt vấn đề: "Nó là duy nhất, nhưng không có nghĩa là không có người khác có thể làm được."
Hoàng Điệp thừa nhận rằng, người khác vẫn có thể thực hiện được, tuy nhiên hiện tại eJoy đang có ưu thế và startup muốn trở thành sự lựa chọn hàng đầu của thị trường.
eJoy đã được thành lập từ năm 2019 và tới thời điểm hiện tại, công ty đã có 1,5 triệu người dùng và 800.000 người dùng thường xuyên hàng tháng. Doanh thu trung bình hàng tháng của eJoy là 15.000 USD, được thu từ mô hình thu phí thuê bao. Theo mô hình này, khách hàng có thể lựa chọn trả phí hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm với mức phí từ 70.000 đồng/tháng đến 1,7 triệu đồng/năm. Mặc dù đã có lãi, eJoy đang sử dụng phần lãi nhận được để đầu tư vào các sản phẩm mới.
Hoàng Điệp đã đến Shark Tank Việt Nam nhằm mục đích gọi mời các Shark đầu tư vào công cụ eJoy với hy vọng nâng nền tảng này thành một giải pháp hỗ trợ học tập trọn đời cho tất cả mọi người.
Trong giải thích về mức định giá lên đến 4,5 triệu USD, Hoàng Điệp nói rằng eJoy đã nhận được đầu tư từ 2 quỹ với tổng số cổ phần nắm giữ là 8,9%. Trong vòng gọi vốn trước đó vào năm 2021, eJoy đã có 700 ngàn người dùng và được định giá 1,5 triệu USD.
Bên cạnh đó, startup cần khoảng 100.000 - 200.000 USD để phát triển sản phẩm thành một hệ sinh thái nền tảng mà không muốn làm giảm tỷ lệ sở hữu cổ phần. Lý do thứ ba là giá trị lâu dài trung bình của cả khách hàng miễn phí và trả phí là 10.000 đồng/người.
Hoàng Điệp cho biết, trong danh sách khách hàng của eJoy, có hai nhóm đại diện tích cực của người dùng hiện tại. Đó là những cá nhân đang có nhu cầu học trên các nền tảng giáo dục trực tuyến như Coursera, Udemy và nhiều nền tảng khác theo từng lĩnh vực. Trong đó, có nhóm người làm việc trong lĩnh vực công nghệ, cần tiếp cận kiến thức về trí tuệ nhân tạo (AI), công nghệ mới và nhóm bác sĩ cần học các kiến thức y khoa bằng tiếng Anh.
Shark Hưng đã cho rằng: "Thực tế là thư viện và tất cả những thứ hấp dẫn người dùng đến đều phụ thuộc hoàn toàn vào bên thứ ba. Nếu không có nó nữa, những điểm mà bạn nghĩ rằng là ưu điểm độc nhất về con số 0 sẽ không còn nữa".
Ông cũng thể hiện mối quan ngại về yếu tố "duy nhất" của các startup là sự không dám hay không muốn ai đi. Chính vì vậy, ông từ chối đầu tư.
Shark Hùng Anh nhận định rằng, cơ sở dữ liệu của eJoy không phải là kết quả từ chính sự cố gắng nội bộ của công ty, và do định giá doanh nghiệp quá cao, ông cũng từ chối đầu tư.
Bình đánh giá rằng tiềm năng kiếm tiền của startup không đủ hấp dẫn trong bối cảnh ngành EdTech đang đối mặt với nhiều thách thức. Hơn nữa, startup cũng không thuộc lĩnh vực mà ông quan tâm đầu tư, do đó ông không tham gia vào thương vụ này.
Shark Louis nói rằng ông đang đầu tư vào một hệ thống giáo dục gồm khoảng 20 trường mầm non và trường quốc tế từ tiểu học đến trung học. Vì vậy, ông đang tìm kiếm một công ty Edutech để cùng phát triển hệ thống này.
Shark Louis đã đề xuất đầu tư số tiền 300.000 USD để sở hữu 36% cổ phần trong startup, nhằm đảm bảo ý kiến của nhà đầu tư được thể hiện.
Ẩn với mọi người, Tuệ Lâm đã dành thời gian tìm hiểu về thời điểm mà eJoy đạt doanh thu 45.000 USD mỗi tháng, trước khi đưa ra quyết định.
Theo lời Hoàng Điệp, eJoy đang lên kế hoạch nâng cấp công cụ và hệ thống vào năm 2024 để vào năm 2025 có thể đáp ứng nhu cầu của cả cá nhân và doanh nghiệp.
Tôi đang sẵn sàng trình bày một đề nghị cho bạn mà sau khi bạn nghe thì tôi cảm thấy hơi mơ hồ. Điểm khó khăn là hiện tại nội dung của tôi đang thuộc về một bên thứ ba... Dựa trên kinh nghiệm đầu tư của tôi, khi bạn đạt được doanh số khoảng 500.000 USD/năm, thì lúc đó có thể nói rằng thị trường sẵn sàng cho sản phẩm của bạn. Shark Tuệ Lâm phân tích.
Vì vậy, người phụ nữ Shark đã đề xuất đầu tư 100.000 USD để sở hữu 5% cổ phần của eJoy khi doanh thu của công ty đạt 45.000 USD mỗi tháng.
Theo quan điểm giáo dục của Hoàng Điệp, nội dung là một yếu tố quan trọng, tuy nhiên, ông cho biết rằng việc phát triển nội dung sẽ không đồng nghĩa với việc eJoy đạt được mục tiêu cuối cùng là mang lại sự tự do cho người học. Vì vậy, cô đã đàm phán với Shark Louis để tăng mức đầu tư lên 200.000 USD trong trao đổi 5% cổ phần.
Shark Louis, khi đáp lại, cho biết rằng ông không có ý định thay đổi quyết định của mình.
"Trong lúc gọi vốn này, chúng tôi không muốn làm giảm tỷ lệ sở hữu quá nhiều", Hoàng Điệp nói và quyết định từ chối đề nghị đầu tư từ Shark.
